Par Manuel Pertusa, PDG du groupe MPC
Acheter ou vendre une maison est, sans aucun doute, l’une des décisions les plus importantes dans la vie d’une personne. Ces processus, qui combinent des aspects émotionnels et financiers, peuvent être complexes et parfois accablants.
Mais… pourquoi ces types d’opérations deviennent-elles si stressantes ?
Le délai moyen de clôture d’une vente en Espagne a considérablement diminué, atteignant un peu plus de 70 jours en 2024. Cette accélération oblige les acheteurs à prendre une décision très rapide sur l’un des investissements les plus importants de leur vie, tandis que les vendeurs doivent prendre en compte de multiples facteurs au-delà de la fixation d’un prix de marché équitable.
Dans ce contexte, le conseiller immobilier devient un allié indispensable. Leur présence garantit que les acheteurs et les vendeurs vivent le processus en douceur, en toute sécurité et de manière satisfaisante.
Ce rôle est de plus en plus reconnu en Espagne comme une collaboration essentielle. Leur rôle offre non seulement la tranquillité d’esprit, mais aussi les connaissances nécessaires pour opérer avec succès dans un marché de plus en plus dynamique, compétitif et exigeant en matière de documentation.
✅ Principaux avantages d’avoir un conseiller immobilier :
- Connaissance du marché : Les conseillers ont une compréhension approfondie de l’environnement local, ce qui leur permet d’identifier les opportunités qui correspondent aux besoins et au budget du client.
- Évaluation et analyse fiscale adéquates : Déterminer le prix optimal d’un bien immobilier nécessite une évaluation technique, appuyée par des données fiscales, pour assurer une vente ou un achat équilibré.
- Négociation efficace : Grâce à son expérience, le conseiller s’assure que vous obteniez les meilleures conditions, tant en termes de prix que de conditions contractuelles.
- Traitement : L’achat et la vente d’une maison impliquent de nombreux aspects juridiques et administratifs. Le conseiller coordonne ces processus, minimisant ainsi les risques et les retards.
- Conseil personnalisé : Chaque client a une situation unique. Le professionnel s’adapte à chaque cas, en prodiguant un accompagnement clair, humain et adapté aux besoins réels.
🌍 Médiation et régulation internationales
Dans de nombreux pays, les agents immobiliers facilitent non seulement les transactions, mais représentent également un gage de transparence, d’éthique et de professionnalisme.
Par exemple:
- Aux États-Unis , il est courant que les contrats incluent des clauses de médiation obligatoires avant de procéder à un litige, démontrant ainsi la confiance placée dans ce mécanisme.
- En France, au Portugal et en Angleterre , la profession est très réglementée, une formation spécifique étant obligatoire pour exercer. Ce règlement contribue à protéger les droits des acheteurs et des vendeurs, à prévenir les pratiques abusives et à favoriser un marché plus fiable.
🤝 MPC Group et son alliance avec Century 21
Chez MPC Group, nous sommes fermement engagés envers l’excellence et le professionnalisme dans le courtage immobilier . C’est pourquoi, depuis 2016, nous sommes le Maître Régional de Century 21 pour les provinces de Valence, Alicante et Murcie.
Century 21 est l’un des réseaux immobiliers les plus prestigieux au monde, reconnu pour son modèle basé sur la formation continue, des processus systématisés, une méthodologie efficace et la transparence dans son code de conduite éthique où la Marque rassemble ses principes basés sur des normes de qualité élevées .
Leurs programmes de formation continue permettent aux agents d’améliorer leurs compétences en vente, leurs capacités d’acquisition de clients et leurs capacités de support client, augmentant ainsi la satisfaction des acheteurs et des vendeurs .
Grâce à cette alliance, nous pouvons offrir un service répondant aux plus hauts standards internationaux, associé à une connaissance approfondie du marché local.
🏠 Une décision vitale, accompagnée par des professionnels
Acheter ou vendre une maison n’est pas seulement une transaction financière : c’est une décision vitale qui façonne le cours d’une famille, d’une maison et d’un projet de vie.
Il est donc essentiel d’être accompagné par des professionnels qualifiés qui apportent connaissances, confiance et engagement .
Chez MPC Group, en collaboration avec Century 21, nous travaillons chaque jour pour offrir à ceux qui nous font confiance un service honnête, convivial et véritablement adapté à leurs besoins .
Parce que chaque maison mérite de commencer par une décision éclairée.
